智能锁加速布局家电卖场，C端市场或走出一轮新行情

据全国制锁行业信息中心的数据显示，2015年全国智能锁的需求量为200万套；2016年为300万套；2017年为800万套，到2018年猛增到了1400万套。2019仅上半年全国智能锁行业的整体销量就超过了760万套，增长势头明显。预计今年，中国智能门锁销量将突破3500万套。

直播+网红，智能锁带货冲击销售量

3月份以来，智能锁行业可以说爆点频出。

4月2日和18日，凯迪仕联手薇娅做了两场直播，直接拿下超过2万套智能锁订单；加上年前1月2日的首场直播，凯迪仕通过直播带货量超过3万套；

4月2日，罗永浩直播首秀中，为飞利浦智能锁拿下超过6300套的订单，成交额达1693万元；

凯迪仕和飞利浦同一个幕后掌握的两个品牌，在2020年直播的热潮中找到了迅速出货的新通路。

比网红带货更具价值的新闻出现在2020年3月下旬。疫情正酣中，国美通讯设备股份有限公司发布“关于公司与德施曼机电(中国)有限公司共同设立合资公司的公告”。公告显示，国美通讯设备股份有限公司拟与德施曼机电(中国)有限公司共同投资设立合资公司，合资公司注册资本拟定为6,000万元，其中国美通讯出资人民币4,500万元，占合资公司注册资本比例为75%。德施曼以现金形式认缴合资公司出资人民币1,500万元，占合资公司注册资本比例为25%。

分析认为，成立合资公司后，智能锁专业品牌德施曼同意合资公司代理德施曼的生态链产品(包括但不限于保险箱、猫眼等)进入国美体系销售。这无疑让德施曼在线下的布局从建材迅速跨界到家电卖场；

虽然合作协议并没有正式签署，5月1日央视国美直播中，德施曼作为国美的嫡系品牌，已经出现在了屏幕上。尚没有适应家电渠道营销模式的德施曼虽然只是出现在了爆款清单中，但具备人脸识别功能的德施曼智能锁R7，现场很快获得超过1000万元的销售额。

毫无疑问，经历了2019年的市场低迷之后，智能锁行业在凯迪仕、德施曼等主流品牌的带动下，正在试图全力走出市场低谷。

智能锁品牌加紧渠道布局，打开C端新局面

有分析曾预测，地产等客观环境所致，智能锁行业在2019年和2020年进入行业整合期，或许要在2021年才能走出低谷。不但是工程项目低迷，智能锁的零售市场也似乎远没有大家期待那样火爆。

以往，智能门锁销售渠道主要分为零售和工程渠道，零售为线上和线下。据易观分析统计，智能锁在线上渠道销量的占比约在10%左右，主要依赖京东、天猫以及自有商城。

2020年，直播带货汹涌而来，多个主流智能锁参与直播，已经使得智能锁线上零售的规模超过线下零售。

有数据显示，在线下销售几乎为零的2020年3月，小米、德施曼和凯迪仕成为全网销售前三名。这三个品牌分别代表了智能锁品牌的三个类型，即互联网品牌，专业品牌和传统品牌。小米依靠线上多平台的巨大优势和粉丝营销，在3月份拿下销售冠军也是借了线上的优势；德施曼2019年在天猫的表现不俗，但是线下的渠道较弱。与国美的合资，让德施曼加强线下短板，或许很快就能实现家电渠道的突破；凯迪仕无论是线上还是线下都有稳固的根基。

值得关注的是，2018年一路高歌被资本广泛看好的鹿客，虽然绑定了苏宁，但因为线下渠道全线受阻，线上的流量被小米压制，3月份的销售量直接跌出前三名。

可见，智能锁作为一个高科技产品，已经从产品和品牌的竞争转向服务和渠道竞争。这对于品牌商的战略和渠道把控能力都将是极大的考验。

市场快车道的瓶颈，智能锁线下经销商素质亟待提升

种种迹象表明，三类智能锁品牌都在积极地布局全网渠道融合。然而，2020年的智能锁渠道融合面临两大难题。

疫情后，智能锁作为一个重安装、重服务的行业，各大品牌的线下终端市场几乎处于停滞状态，在线下成本费用的多重压力之下，线下经销商更是面临着资金链断裂的困境。

3月，凯迪仕对外宣布，3月23日至2020年年底前，免去经销商提货物流费用；针对优质经销商合作伙伴，规划专项扶持资金5000万额度，全力解决经销商合作伙伴在市场拓展中碰到的资金困难；近期将推出优质经销商持股计划，让更多优秀合作伙伴成为公司合伙人，共享行业和凯迪仕发展红利。同时，自2020年1月1日起至2020年6月30日止，凯迪仕将针对全国经销商自有团队人员进行工资补贴等多项扶持政策。

作为线下渠道布局最为健全的品牌之一，相信凯迪仕经销商遇到的问题，也是全国所有智能锁经销商面临的共同难题。

智能锁线下渠道另一个问题是经销商的素质亟待提升。某家电卖场采销主管告诉记者，近年来，智能锁主流品牌都在积极地与家电卖场展开合作，这是值得肯定的，说明了家电卖场的渠道价值。但是合作的过程中也发现很多问题，主要是智能锁的经销商大多为建材市场的小商户。这些商户除了在资金实力比较欠缺以外，在运营管理和团队素质方面也需要大力度提升。家电卖场的营销节奏快，强调日常的细节管理，强调主动营销。而建材商户往往是坐商，都是等客户上门，最多是参与卖场的联盟和团购等活动。单一商户自己的营销和管理水平低。因此，这些商户大多不适应家电卖场的管理和销售节奏。某知名品牌虽然进入当地的国美卖场，但是几乎每半年就要更换经销商，其原因就是这些长期在建材市场生存的经销商无法适应家电零售的快节奏。虽然更换经销商是品牌商自己的权力，但是不能有稳定的供应商，对于卖场来说也是一个损失。

消费升级和疫情的突发，让智能锁的本轮整合或许提前结束。至少C端零售渠道已经在2020年4月重新打开。2020年下半年，将迎来智能锁主流品牌的大比拼。