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智能锁背后的新型商业逻辑

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新闻动态  | 01-15 09:43:37

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新型商业模式要想得到发展,必须合乎商业逻辑,意即有其生存发展壮大的模式。

传统的商业连锁品牌,一般来讲无非是通过两种方式来获利,一种是向加盟方收取加盟费、管理费等,另一种则是通过向加盟方或消费者销售产品获利。智能锁新型商业模式的生存发展,也脱离不开上述的两种获得方式。

加盟费或管理费:除创办初期需要阶段性免费吸引一批终端主动加盟之外,仍旧要收取一定的加盟费来支撑体系的运营发展,主要用于管理成本、推广费用、销售服务费用的支出,此种情况下,需向加盟方统一输出终端形象、传播推广、培训等服务。

向加盟商销售产品:新型商业模式中导入的产品可以是以多个智能锁品牌为主导、其它智能小家居产品为附带的综合性模式,统一集采的产品可能会包括但不仅限于找品牌厂家洽谈的单品供应或包销买断产品。

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向消费者销售产品:除线下日常零售外,电商业务是必然要发展的一个板块,但必须要把加盟商利益放在第一位,一是不做低价销售,不与线下产生恶性竞争,二是在有加盟商的地方,必须要将主要利润分配给加盟商,同时由加盟商来负责服务工作。

有了上述商业逻辑的成立,那么新型商业模式的推出也就会水到渠成。

时下,非常火爆一个词语就是“众筹”,新型商业模式的推出,鉴于现有的基本条件与发展的模式,采取众筹方式是最合适不过。除参与公司治理的众筹股东和重要的发起人之外,其余股东在参与的同时,必须要承诺一定的开店数量。


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