指纹锁航母探索市场，厂家与经销商如何协作?

指纹锁产品对于大多数消费者而言，仍是一个新颖的消费品，指纹锁需要通过推广才能打开市场。宣传产品，线上渠道优势明显;但要最终赢得消费者，线下推广尤为重要，其中经销商的作用就显得无比重要。

市场推广，指纹锁厂家与经销商要分工配合，而非相互推诿。

如果没有市场推广，酒香也难敌巷子深。对于指纹锁厂家，销售便是无稽之谈;对于经销商，进货后坐等顾客上门，看天吃饭，难免绝收。

但在市场推广过程中，经销商受资金、思路、经验等因素限制，会把市场推广的希望寄托于厂家身上;而一些指纹锁厂家受困于“经销商做终端更有经验”、资金紧张等因素，在市场推广方面对经销商抱有太大的期望。事实上，这两种想法是消极而错误的，市场的推广活动只有厂商配合，协调一致往往才能起到最佳效果。

对于指纹锁厂家

在市场推广中，指纹锁厂家因为面对更广阔的市场，对行业市场的了解更深入全面，占有空间的优势。所以，指纹厂家可以结合自身品牌的特性，有针对性地做出指导性的市场推广方案，并在人才培养、资源和宣传方面给予相应的配合和支持。

对于指纹锁经销商

经销商散布于消费群体中间，更熟悉所当地的消费特点和竞争对手的实际状况，更因为直接面对市场，可以根据品牌的特性结合当地市场特性，合理有效的调配自己的资源：人、财、物、广告资源等，根据厂家的指导性防弹，因地制宜制定具体实施方案，并落地执行。

以指纹锁厂家为主导，以经销商灵活制定具体实施方案并落地执行的合作方式，能让厂家与经销商保持统一战线的紧密合作关系，共同推进品牌和产品的市场推广工作;各地经销商制定的具体市场推广活动也意味着一个不断试错的过程，厂家通过经销商活动的持续反馈和总结，进一步优化升级厂家的指导性推广方案，并可借机将当中成功的模式迅速向其他经销商复制推广，已达到星火燎原的作用。