加速终端布局 新增专卖店超300家 探寻樱花智能锁2023逆势增长之道

2023年已经翻篇，而在这一年里，智能锁行业经历了前所未有的“内卷”竞争。尽管市场同质化现象严重，但行业内部依然涌现出不少创新产品和尖端技术。2023年智能锁行业究竟经历了哪些变革？而展望2024年，市场又将呈现怎样的趋势？

为了深入探究这些问题，《门锁世界》特别策划了2023-2024年度专访系列，旨在倾听智能锁人的声音，了解他们对过去一年的回顾以及对未来的展望。今天，我们荣幸地推出这一专访系列的第十七篇报道——《加速终端布局 新增专卖店、专区店超300家 探寻樱花智能锁2023逆势增长之道——对话樱花智能总经理朱海涛》。

门锁世界：2023已过去，这一年在很多从业者看来，智能锁行业及市场非常卷，您是否也有这样的感觉？

朱海涛：有这样的感觉，卷功能、卷价格，竞争非常激烈。

门锁世界：在您看来，智能锁行业越来越卷的原因是什么？

朱海涛：还未形成消费类品牌。智能锁品牌在行业中初现头部品牌效应，但在用户心中对智能锁品牌的认知还非常不足。当用户无法用品牌做购买决策依据的时候，会从产品功能、价格、服务等方面来对比，这就导致了智能锁行业在功能上不断做叠加，去增加产品竞争力，价格上又一降再降，低价竞争剧烈。

门锁世界：您如何评价当前智能门锁市场的竞争格局？

朱海涛：市场竞争白热化，价格混乱，产品参差不齐，行业依然处于行业品牌认知阶段。竞争体现在全渠道竞争，线上、线下、地产工程、运营商渠道等。

门锁世界：您觉得智能门锁行业面临的最大挑战是什么？

朱海涛：产品创新和完善售后服务体系。

门锁世界：这一年来，贵公司取得了哪些成绩？相较上一年，发生了哪些变化？在内卷极为严重的背景之下，对贵司是否产生了一定的影响？

朱海涛：这一年我们公司自主品牌樱花智能锁获得比较大的增长，加速终端布局，全国新增专卖店、专区店300家。相继成为招商蛇口、中国金茂、中国铁建、华润置地、绿城、越秀等多家央国房企战略合作伙伴，全年新签约项目超过200家。获得多项地产荣誉“房建供应链综合实力TOP500首选供应商”“央国资房地产开发企业优选供应商（民族品牌）”“国资国企精选供应商智能锁十强”，获得由中国五金制品协会颁发的荣誉“中国锁具十强”和“中国智能锁知名品牌”，成为行业首批BG认证企业。12月8日我们官宣了明星高圆圆为品牌代言人，品牌形象升级，开启高端智能锁发展的新征程。

门锁世界：这一年，贵公司推出了哪些新产品？优势主要体现在哪些地方？

朱海涛：这一年我们推出了指静脉和掌静脉的新产品，相比于指纹解锁，不依赖手指表面的指纹，解决了部分人群指纹解锁不灵敏的问题，对老人孩子更友好，更适合家庭人群使用。同时猫眼锁也比较受市场青睐，比传统猫眼更方便直观，安全性大大增加了。

门锁世界：在即将到来2024年，贵公司将推出哪些新产品和新技术？能否可以提前剧透一下？

朱海涛：2024年 ，我们将在产品研发上投入更多的资源与精力， 从 用户的角度出发，切合 使用 场景 推出 更好的产品， 目前 我们有两 个 新款正在推出， F18 plus三摄 大屏猫眼智能锁和 D30 Ultra CNC 精雕三摄 大屏猫眼智能锁 ，表面 采用阳极氧化工艺， 外观颜值 更显 高端 质感，集 门锁 、 智能 猫眼、可视对讲、远程智控于一身， 升级 5.5寸 猫眼大屏，在 安全 的基础上功能更丰富。

门锁世界：您是否看好2024年的智能锁市场前景？

朱海涛：看好智能锁的未来和前景，2024年市场依然会比较难，但是智能锁的普及率现状意味着巨大的潜力，消费者对更便捷生活的需求是不会变的，随着品类教育阶段的结束，智能锁将在不久的将来迎来高速发展。

门锁世界：您对智能门锁行业的未来发展有何期待？您认为哪些趋势或技术可能会对智能门锁行业产生深远影响？

朱海涛：期待有一天智能门锁会从升级替代消费发展为刚需，我们用产品和服务上的不断的迭代与完善，去推进更多家庭选择樱花智能锁。

人工智能AI技术的快速变革，相信在不久的将来也会影响到智能锁行业，为家庭家居安防助力。