打造销售铁军 争取业绩翻三倍 山西晋城市王力优秀经销商张晓莉谈成功经验

“去年销售额近200万元，今年争取业绩翻三倍，力争当地排名第一。”在最近召开的“王力同路人财富倍增计划大会”上，山西晋城市王力优秀经销商张晓莉分享了自己的成功经验和奋斗目标。

1999年，因机缘巧合，张晓莉进入防盗门行业，通过市场洞察，了解到防盗门是房地产项目的必需产品，而房地产又是国家经济的支柱产业，当时房地产市场正方兴未艾,发展潜力巨大。于是，她以前瞻性的眼光，加盟王力品牌，并很快在晋城市成立了王力防盗门经销部。20多年来，她始终秉承着“团队第一，客户第一，数据第一，勇争第一”的理念，带领团队攻难克坚，奋力拼搏，将王力打造成为晋城市防盗门行业一块响当当的金字招牌。

一、成功贵在坚持

张晓莉说：要想获得成功，就必须要坚持不懈的努力。

为了做好这份事业，张晓莉将自己所有的积蓄都投进了店铺。她将目标刻在墙上，每天一睁开眼就会看见，每天早晨出门之前，她还会对着镜子练习微笑，告诫自己：“面带笑容，迎接客户。”

张晓莉了解自己产品的特性，一是安全性能高；二是客户定位高。针对这两点，经过认真思考后，将目标市场锁定在了晋城市矿务局家属院。目标确定后，张晓莉第二天就去该小区了解情况。自此之后，4个月整整120天风吹日晒，雷打不动，她从未间断。每天早上8点，张晓莉就开始挨家挨户进行上门推销。她一直抱着‘你可以不买我的门，但必须要了解我的门 ’的信念，只要有人询问，她都会认真仔细地向他们讲解王力防盗门的特点和优势。尽管中间也遇到一些困难和挫折，但她始终坚信，对人生中碰到的每一个人，都应该心存感激。因为只有这样，才能激励自己不断成长。在她坚持不懈地努力下，终于打开了防盗门市场，之后又有老客户介绍新客户，生意源源不断地涌来，王力防盗门成功占有了该小区85%的市场，张晓莉也终于赚到了自己的第一桶金，让她更加坚信，成功贵在坚持。

二、把员工当作兄弟姐妹

经过20多年的发展，晋城王力门业也从原先的2个人，发展到如今20多人的规模。关于企业团队的管理，张晓莉亲自参与，每星期开一次主管会议，一个月开一次全体大会。她把员工当作自己的兄弟姐妹，在刚开始招聘员工时，她就告诉他们：“我有房子，你们也会有；我有车子，你们也会有；我成功，你们也会成功；我拥有的，你们也必须拥有。”

张晓莉喜欢把自己奋斗的故事讲给员工听，她说：“我希望通过自己的故事告诉他们，无论从事哪个行业，都要认真对待，都要学会坚持不懈，这样的你才能干出成绩，才能帮助你的家人过上幸福的生活。”她也会给员工传授一些销售经验：“人生的成功不在于一分钟卖出了多少门，而在于一分钟帮助了多少人。所以不要着急，销售做不好，没关系，人一定要做好；人做好了之后，销售自然就好了。”

张晓莉善待员工。除了内部培训，每年还组织员工去重庆、成都、武汉、三亚等地旅游、学习。她说：“公司的成长从来靠的都不是一个人，而是整个团队，所以只有我一个人学习是不行的。”

有些员工买房买车交首付不够，张晓莉就伸出援手，借钱给他们。有些员工房子装修，缺钱买门，张晓莉知道后，就把门送过去，让员工感受到无微不至的关心和爱护，从而增强了公司的凝聚力。

三、设立孝敬老人奖金

张晓莉每年都会考核员工的德行和能力。除此之外，她还设立了孝敬老人奖金，直接奖给那些优秀员工的父母。每到年底的时候，张晓莉就要根据考核制度，发给优秀员工父母几百元奖励，或登门拜访送上珍贵礼物。这样，既争取到了员工家属对他们工作的理解支持，同时也让员工自身感受到了团队的温暖。

谈及原因，她说：“其一，我之所以能成功，跟我的家庭密切相关，家庭是工作的原动力。其二，‘百善孝为先’，孝顺，是一个人最美好的品质，只有他孝顺父母，我才能相信他能干好工作。其三，只有拥有好品质，员工才会和我共同努力，把公司做大做强。”

去年，张晓莉实现了自己的承诺：“店里4个员工买上了房子，3个员工买了车子”。据此，她对员工又追加了一个要求：“没有考驾照的员工，都要积极报考驾照，为将来买车做准备。”

四、将王力安全门打造成为当地第一品牌

张晓莉经常说：“我算不上一个成功的企业家，我只是从内心竭力去帮助我的员工。因为只有他们爱家人，才能爱客户；只有爱客户，才能做好工作，才能真正了解客户的需要，为客户着想。”

20多年来，张晓莉带领王力团队，积极主动学习，认真做好服务，成就员工价值，努力践行王力“一次选择，一生守护”的庄严承诺，将王力安全门成功打造成为晋城市防盗门行业的第一品牌。