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近日,王力高端智能锁入驻了重庆沙坪坝万达广场,展开了智能锁商超店模式的拓展。早在开业前,该门店就在商场内做了电梯、巨型条幅、灯箱海报等一系列预热广告,正式开业当天,有许多消费者慕名而来,此后二十多天也一直热度不减。
要垂直,也要广撒网
过去,王力高端智能锁的门店多开在家居建材市场,或小区内外,精准获取目标客户。从垂直市场获取目标消费者是最行之有效的一种营销手段,但面向的人群相对较窄,通常只有刚需人群才会光顾,盈利空间有限,而且高度依赖楼市、家装、智能家居等市场大环境的冷热,亟需探索新的模式,发掘更大的市场。王力重庆区域负责人提出了把门店开进商超的全新思路,并将其投入了实际的市场实验中,收获了不错的成绩。
商超一般开在城市的繁华地带,周围人口密集度高,客流量大,人流业态多元化,受众更广泛。商超店所能获取的人流量是小区店、家居建材市场店难以企及的。虽然很多人走进商超的起始目的并不是购买智能锁,但当更多的智能锁进驻各大商超和购物中心,智能锁更加高频地出现在消费者的眼前,对潜在用户的发掘、非计划性消费的促动、智能锁普及率与品牌影响力的提高都会有很大的帮助。
产品高曝光,销量噌噌涨
注意一个细节,王力高端智能锁入驻重庆万达的这家门店,店铺选址在永辉超市的进出口处。在商场中,超市一般都开设在负一层,直通地下停车场,通常是人们在商场里会去的最后一个场所,也是从地下进入商场必经的一个场所。选在超市的进出口处,不仅流量大,产品与品牌的曝光率也高,对提高销量有很大帮助,地理位置极佳。
一站式购物,满足消费者需求
另外,不知道你有没有发现,综合型的大型商超正在逐渐取代过去分散式的超市、影院商业圈,当代的消费者也更加钟情于一站式购物。顺应人们“一站式”购物的需求,把智能锁门店开进大型商超,通过让更多的人看见,促动非计划性支出来提升销量,是一条很不错的思路。
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