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智能锁厂家怎么解决企业营销战略问题呢

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新闻动态  | 01-23 13:58:57

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       中国五金制品协会理事长张东立在锁具质量分析论证会上强调,面对这次锁具产品质量调查发现的问题,锁具行业及企业应有清醒的认识,质量兴业,质量强企应上升到行业发展战略的高度。行业、企业必须树立精品理念,将精艺生产、精细管理、以质取胜、优质优价的理念,贯彻到生产、销售、服务的每个环节。通过生产世界高质量的锁具产品,全面提高中国锁具的影响力和竞争力,进而推动中国从锁具制造大国向制造强国转变。

对于一个智能锁厂家来说,质量是必须要抓的,然而在营销方面也要有策略,智能锁厂家的营销往往是以消费者为中心的,而营销战略通常分为制定和执行两个方面,分属管理者和一线销售人员的职责。正因为二者间的职责不同,考虑问题的角度也并不相同。

管理者更要关注于智能锁厂家本身的、行业自身的问题,而对厂家的一个普通职员更多关注个人的、本部门的问题。因此,对于管理者来说,经常思考战略问题是常态的。但是很多企业的管理者对营销战略的理解大多停留在字面化或理论化的层面,对一些本质的命题或任务并没有思考清楚,导致在工作规划或管理行为上经常出现偏差,轻重不分,甚至造成南辕北辙,贻误商机。那么对于企业营销战略需要研究的本质命题或任务是哪些呢?

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在制定营销战略时,经常会用到SWOT工具分析法,其本质是以动态的外部环境为基础,寻找自身的企业发展机会。但明显的是,很多时候,管理者所做的SWOT分析只是显得好看,并没有从分析之中直接导出直接指向方向方法的工作本身。换句话说,SWOT分析法是导出的是割裂的四个部分的策略,显得并不有机的整体,在轻重缓急的工作安排上,也没有一个主导的序列。这样,这种方法在解决企业的营销战略问题时,很明显,其作用非常有限。那么,智能锁企业可以通过什么样的工具来解决企业营销战略问题呢?

企业营销任务是要满足消费者的需求为中心的。消费者对于某一个行业产品或服务的理解或需要的属性就构成了行业的属性。最能表明这个行业属性本身就是这个行业本质。常说,隔行如隔山,实际上指的就是不同行业之间的本质区别。营销战略所要满足的恰是在该行业属性前提下的消费者需要,或者说,营销战略一定是不能违背行业本质规律的,否则就会出现偏差。

智能锁厂家管理者在制定企业营销战略之时,必须放低身段多做调研,多体会消费者的需求,才能把握到行业本质,从而制定出真正有效的战略。这些智能锁厂家要内抓管理练内功,外抓形象创品牌,不断开发新产品、新技术,不断扩大品牌知名度和产品美誉度,在国内外市场上始终保持较强的竞争力。


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