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在智能化的时代智能门锁会逐渐普遍使用

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新闻动态  | 01-22 13:39:43

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中国现在智能锁产业发展情况,智能化时代,进口智能门锁品牌由于略胜国产品牌,高端指纹锁市场一直被进口品牌垄断。在去年的时候我国智能锁产业布局趋势分析。中国的智能门锁由于技术创新、设计能力、品牌影响力的很多不足,产品的质量、稳定性、颜值、细节、价格一直落后于国外品牌,有的消费者愿意以高于国产智能锁品牌几倍的价格购买进口品牌。

需求带动市场,智能锁的市场前景无疑是巨大的,纵观当下局势,各大互联网巨头,传统家电厂商以及中小智能家居解决方案提供商都在试图敲开智能家居市场大门,但由于各自所掌握的资源和优势不尽相同,分别采取了不同的方式和姿态。巨头的优势在于大数据和云服务能力,动机在于获取用户数据,不会轻易也没有必要直接涉足硬件制造。

智能时代,智能锁厂家面临着多种多样的营销渠道和方式的选择。智能锁厂家想要获得更多的市场占有率,必然就要敢于尝试新的营销方法,并对现有的营销手段进行升级调整。

1、现在市场上,改善型家居消费占据了消费主流,相对于对价格的看重,消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下,家居行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。众人周知,智能锁的消费周期较长,消费者在购买时,要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素,这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系,改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象,保证供求关系的健康和契合。

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2、智能锁销售业绩很大程度上要看公司的一线的销售人员和营销人员,对于一线人员的培训,是每个企业操心的事,智能锁在这方面会定期对家居卖场和商家进行销售培训,从一线销售人员到部门负责人都参与其中,涉及销售能力、营销方法、团队建设多个方面。据业内人士介绍,提高销售人员销售技巧,有利于吸引消费者进店、签单,同时也助力企业凝聚团队和人心,打造一流的营销能力。

3、电商平台已经成为众多智能锁企业和商家尝试的领域,电商平台除了能够给予消费者实惠,也是让商家与其互动的发展平台之一,通过前期的了解、参与,了解产品与品牌,可降低购买成本。随着消费习惯的改变,网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道,搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广,能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策,例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式,兼具推广活动和发放优惠多重效果,也容易使活动本身成为话题。

另外,通过互联网络渠道,智能锁商家更容易与消费者形成互动。在PC端和移动端,消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品,在前期了解产品,形成与商家和商场的互动,达到引流线下交易的目的。

从互联网到移动互联网,再到万物互联的物联网时代,大数据和云服务的价值也在逐渐凸现,这也是为什么BAT同时在云市场展开角逐的原因所在。未来互联网企业的商业模式和盈利空间一定是根植于大数据的,而数据的获取形式必有智能锁产品出现。


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