智能门锁代工厂的下一步，该如何迈出？

在我国,代工的历史已经有多年。得益于廉价劳动力、税收等有利政策,国内外很多行业品牌在国内寻找或者设立代工厂进行产品生产。代工厂规模不断扩大,品类也涵盖了许多行业,从鞋帽服饰到手机、电脑,代工现象已经变得极为普遍。

在智能锁行业,代工生产也是一种比较常见的现象,智能锁代工厂接受品牌的委托进行产品生产,品牌方则拿生产出来的成品进行销售。

01 两种代工模式

站在智能锁代工厂的角度来看,代工模式一般情况下分两种,且两者之间有一定的区别。第一种是OEM,也就是品牌方提供智能锁设计等方面的方案,工厂只进行生产工作。第二种是ODM,就是品牌方直接拿工厂研发生产的智能锁成品,然后贴上自己的品牌进行售卖,业内称之为“贴牌”。

可以看到,第一种模式下,品牌方拥有产品的知识产权,产品取决于方案本身以及代工厂的生产质量、工艺水平等因素。第二种模式下,代工厂提供产品方案,品牌方直接拿成品,产品质量完全由工厂的方案和技术决定。

02 一分价钱一分货的代工逻辑

“代工厂的逻辑很简单,你出多少钱成本,我就给你做多少钱的货。如果你非要降低成本,那就不要指望我给你做出来的产品好到哪里去”,一位智能锁行业资深从业者向小编这样说道。

在生产制造行业,一直奉行“一分价钱一分货”的定律。在人工费用和生产消耗不变的情况下,要想降低总成本,只能降低生产原料成本,然而降低生产原理成本也意味着采用廉价一点,甚至是不合格的材料,生产出来的只能是不合格的产品。

所以大家经常看到的99、199售价的智能锁,很大可能就是采用降低原材料成本的方式来控制成本,这样的智能锁,稳定性、耐用性会远远不如合格的智能锁。

03 选择代工，各取所需、双方共赢

选择代工模式,一定程度上是双赢,双方属于各取所需。对于智能锁品牌来说,选择代工,可以节省生产制造以及人员成本,这部分成本可以用在营销、服务、售后等渠道,让资金进行更合理的分配,品牌方只需要把控好代工厂产品的质量,就能保证产销体系的正常运行。对于代工厂来说,代工就意味着订单、收入,有了这些,工厂生存的机会增加了,甚至会迎来产能的爆发。

尤其是在今年的特殊环境下,代工模式可能会更受欢迎。

04 双赢？只是在负重前行

虽然代工模式解决了品牌方生产成本的压力,同时也为代工厂带来了利润,但是代工厂并没有想象中的那么光鲜,同时,从长远角度看,代工厂仍然有着一些制约。

1.利润低、成本高。小编从做代工的朋友口中了解到,代工的利润其实很低。虽然智能锁的主流价格已经降到了1000元前后,但是仍然有着一定的利润空间,而这些利润的大头往往都属于品牌方,代工厂拿到的只是一部分利润。

同时,原材料价格、人工成本也在逐年攀升,运营成本同步提高,代工厂利润被进一步压缩。

2.无法享受品牌价值。虽然智能锁代工厂责任就是负责生产,且不用去参与销售、售后等流程就能获得利润。

但是,这也意味着代工厂无法分享到品牌的价值,因为用户只会认准品牌。用户会因为好用,找到代工厂去购买吗?不会的,就算真的好用,也不会,因为代工厂无法提供品牌的价值。

代工厂参与生产的智能锁,价值已经融进了智能锁品牌里,但是品牌的价值却无法返回给代工厂,代工厂逐渐变成了品牌背后的“隐身品牌”。

05 代工厂的未来之路

以上提到的种种制约现象,相信部分工厂或者有心人士有注意到,随着行业的发展,这种情况会越来越明显。那么,面对这种情况,代工厂如何继续往前走?从一位行业资深从业者的分享中,小编总结了一下方法。

1. 单一代工路线。在代工领域进行深耕,专职给品牌代工。这种现象在国内非常普遍,有很多不知名的代工厂,却在给国际服饰、奢侈品做代工,闷声赚钱。

   
   

这种发展路径对智能锁代工厂同样适合,但是需要注意以下问题。首先,面对逐年上涨的材料、人工成本,如何做好成本控制,将会是关键,也是工厂能够持久运营的重要因素。

其次就是研发创新。上面有提到,代工有两种模式,区别就在于产品的产品技术是谁提供,好的方案不仅能打败竞争者,也能被品牌青睐,所以,代工厂也要加大研发,不能只靠公模走天下。

2.代工+品牌化路线。既然没有品牌,那就去做品牌。素有“代工之王”的富士康,就是从代工厂开始,一步一步做出了自己的品牌,当然,智能锁行业或许出现不了这种量级的企业,但是也可以看出,走品牌化路线也是可行的。同样的例子,在很多行业都有。在智能锁行业,也有一些代工厂将品牌做得有声有色。

代工厂定会在两者之间做出选择,无论选择哪一种路线,都是代工厂向未来迈出的重要一步,甚至可以打破桎梏,获得新的发展机遇。