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指纹锁加盟代理需要注意哪些问题?

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新闻动态  | 01-16 10:08:58

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很多商家代理商想做指纹锁,但是加盟指纹锁厂家不得不注意的问题,指纹锁加盟需要注意的5个问题,希望商家有所收获。

一、地理位置

智能锁门店应该开在哪里?近年来,一批建材、家居大卖场的兴起,反映出了顾客购买习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购买。所以,要想赢得更多顾客进门,那么不论你做的是什么智能锁产品,选择在专业的建材市场做生意都会比街边店好很多。

二、价格

你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。

价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理,当你的门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

三、广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销势在必行。发现智能锁行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了新开盘小区。

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四、产品组合的属性和质量

有一些智能锁的经销商除了片面的追求“利润”,从来没有考虑过指纹锁品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的,很少刻意地去关注过为顾客提供更好服务的问题。但是,市场环境正在发生变化,顾客变得越来越挑剔,尤其当网上电商越开越多的时候,指纹锁门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买,甚至是否会走进门店。

五、销售人员

智能锁行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究指纹锁产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题,还需要提升销售人员的态度问题,也就是如何激发这些人的销售热情,而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向,销售说到底是人和人之间关系的处理,好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。


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