随着“互联网+”时代的到来,很多新兴行业也不断涌现,比如近年来兴起的网络直播。随着时间的推移,网络直播也在发生变化,从最初单纯的直播表演到现在的直播带货,悄然间改变了人们的交易方式,让消费者除了线下面对面交易和线上购物平台交易外,又多了一种直播间交易方式。这种方式刚出现就遭到很多人质疑,真的可靠吗?纵观近年来的发展,我们发现与传统交易方式对比,这种交易方式有很大优势,光是销售量就远超过线下模式,这也意味着未来像智能锁等很多行业可能要向直播方面投入精力。
就智能锁行业来说,直播带货这种新的营销模式未来发展如何呢?小智认为会有以下几大趋势。
我们都知道直播带货不仅考验主播能力,更考验产品自身。那些带货能力强的主播各大企业互相争抢,这时就变成了主播选产品。选择一个优质,值得信赖的品牌,也会给主播带来好的声誉,更容易取得消费者信赖,从而带动销量上升。因为选对了品牌就意味着选对了产品,所以这也是直播带货成功的重要原因。因此,无形间增大了智能锁行业内部的竞争压力,而谁拥有过硬的技术,能制作出优质的产品,谁就能在众多品牌中脱颖而出,增加吸引力。
如线下销售相比,直播最大的亮点就是销售员变成了大众喜爱主播或者明星,利用明星效应与大众消费心理相结合,从而吸引很多消费者购买,这也大大促进产品销量。有数据显示,预计2020中国在线直播用户规模将达5.24亿,随着用户的增多,直播带货的发展空间也在增大,未来发展前景大好。而作为日用品的智能门锁本就是生活刚需,再加上直播的带动,在未来,它的发展空间会更大。
正是由于智能锁直播效果不同凡响,使得很多优质门锁品牌为了接近消费者,提供更优质的服务,也开始纷纷进入直播平台进行售卖。在行业艰难时期,企业要想活下来,还是需要在产品自身下功夫,以用户需求为先,完善产品的功能属性提升附加值。而以往的大打价格战、忽视产品质量的做法已经行不通了。
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