小伙靠卖智能锁，年入百万，不是奇迹，是懂得努力的方向

要想发家做销售，要想高薪当销售，这样的台词在职场当中随处可以听到，这是麻药还是事实?

小熊的导读建议：本文是针对销售这个职业做一些比较人性化的分析，全文一杯茶的时间，带着问题去阅读，你真的懂销售吗?

我们如何看待销售?

俗话说，非技术即销售，在以往的工作定义当中，人们其实对工作的分类只有简单的两种，第一种就是搞技术，第二种就是做销售。

这样的分类虽然显的很广义，但是也很简单，通俗易懂，没那么多杂七杂八的事情，只是为了让大家更清楚，后面的工作岗位把销售的定义分的更仔细。

但是万变不离其中，销售就是“卖东西”，这么简单的东西竟然还有销售学、销售秘笈，好像无字天书一样神秘，销售确实是要讲技巧的。

小熊身边有很多从事销售工作的朋友，以两个例子举例说明，让大家更真实的看到销售工作者的真实状况：

朋友A，从事智能锁销售，工作地点广州。

主人翁，男，30岁，半路出家，以前是个体经营户。

算是今年，这是他从事销售的第3个年头，目前综合年收入110W+，当然我们等会要细分一下收入来源.

第一份收入：底薪 4500元

第二份收入：渠道提成20000+

第三份收入：年终奖励30000+

第四份收入：代理公司某地区品牌销售商，年利润50W+

这是他的收入大概的三个入口，从中可以看出，渠道提成占了大头，可以说几乎包含了年收入的80%。

能有这样的收获，得益于他做个体生意的心得，他深知渠道是销售的重要组成部分之一，所以在入职的第二年，一次会议上主动请缨，去西北市场做销售。而且是同职同薪去的，做了半年，干到了办事处负责人的位置。

朋友B，从事保险销售，工作地点武汉。

主人翁，男，29岁，纯销售出身，无学历，普通高中毕业。

算上今年，从事保险销售已经5个年头，目前年收入6W左右，不算天降横财。

这样的收入基本没有可供分析的地方，纯靠时间熬出来的底薪。

29的年龄，即将迈入30大关，这样的工作性质让朋友很是迷茫，所以他说的最多的就是：“销售不是人干的工作。”

同样是销售，不同的是收入与感悟

在职场当中，处于B心态的销售工作中占到了相当大的比例，统一且一直的原因就是长期坚持下来，收入总是提不上去。

然后无论在哪里，像A一样的人总是有，像万里星空中那颗最亮的星，同处一空，但总要比周围的人耀眼一些。

销售讲技巧，有学问，不懂弯道超车，你真的永远只能跟着销售大军盲目的徘徊在路上。

【做好销售的前提】

有的人说做好销售的前提就是会卖东西，但是你仔细去观察周围的销售工作者你会发现，销售做的好的人并不是最会销售东西的人，他们的销售技巧、口才甚至还不如你。

有一句话以前我常说，最懂技巧的，最懂销售的是那些站在台上给我们培训的讲师，显然讲师从来不是最好的销售员。

真正做好销售的前提是“做人”。

因为销售首先销售的是你自己，其次才是产品，这一点深有体会。

为了更清晰的理解这一点，我们提出一个概念，叫“销售吃熟”。

这个词语的意思是熟悉的人之间，熟悉的个体与个体之间更容易产生交易行为，而相对应的就是陌生人交易要比熟人交易难的多。

假如你连自己都销售不出去，要销售出去产品，真的除非是瞎猫碰上死耗子了。

【做好销售的核心】

其实做销售的人最懂得“坚持”，但是为何坚持换来的不都是好结果，那是因为你坚持的方向不对，努力的方向错了，自然得不到想要的回报。

销售的核心是适时打开格局，不管是你做什么销售，你不能一直把客户群体永远看成单一的个体，那会严重限制你的销售覆盖面。

就好比A一样，他打一开始就看重的是渠道销售，而非个体销售，没有渠道，一把锁一个人的去卖，何时能拿到几万的提成。

适当的时候转换自己的销售面是销售的核心因素，把目光放远一点，目标放长一点，自己再努力改变一下，你才可以打破销售僵局。

别人销售致富，你销售变负，不懂超车，永远摆尾

销售者最终的目标是能在职位上提升，比如做到销售总监，销售总裁的位置，假如你做了十年销售，依然是一线销售人员，你就应该考虑下自己是否适合做销售了。

职位有时候确实可以客观的反映一个人与一个行业的亲密度，当你长期无法胜任更高的职位时，你就要停下来复盘一下自己的短板。

1 ：适当的时候反思自己做人的标准。

2 ：适当的时候复盘自己销售的技能。

3 ：适当的时候规划自己销售的格局。

都是做销售，你的做法不一样，结局就不一样，只有读懂这些，才能弯道超车。更多销售技巧请关注查阅其他文章。