打通多方需求 B端公寓成智能锁突破口

我国长短租公寓的发展带给智能门锁行业巨大的机遇。据鲸准研究院数据显示，2018年，房地产开发商精装房预装智能锁比例已经达到30%。截至2018年6月底，中国3000万套B端运营的住房租赁公寓，智能门锁市场渗透率10%左右。与民用相比，智能锁在长短租公寓的渗透率更高，而10%的渗透率也意味着未来更大的发展空间。

智能锁能够提升公寓方的管理效率。公寓的日常运营需要投入大量人力，运营成本高，经营毛利较低，而租客由于居住消费的升级，也会对公寓各项服务的便利性提出更多的要求，智能锁能够充分满足公寓的安防、便利性、管理等需求。对公寓方而言，带租客去看房时，可以生成临时密码，在租户退租时，又可以重置密码，所以即便带多人看房、频繁更换租户，也不会产生门锁安全问题。智能门锁的使用也可以敦促租客及时缴纳房租，公寓管理系统可以自动记录租赁时间和缴租时间，若发生欠费不缴现象，系统就可以自动限制其门禁权限，保障回款率。

把公寓企业经营精益化是互联网智能锁的深层价值。目前，公寓方较为常见的操作是建立面对用户的业务处理系统和面对房源的资管系统，而智能门锁管理系统在其中起到了举足轻重的作用，可以集成数据通道服务和权限管理业务，从而在集成IT系统甚至是云端系统中进行在线管理。

值得一提的是，在公寓行业生态链构建过程中，金融服务具有非常强大助推作用，而金融需要风险控制作为保障。如智能门锁和电表结合可作为一项风控手段，系统自动化判断租约的真实性和执行情况。如今，已有多家金融服务公司利用智能门锁等技术，降低租房场景过程中的违约风险，为公寓提供了低于市场利率的金融产品。

而对于租客方来说，在租客入住方面，租客入住的一般流程涉及到钥匙交接、水电表抄表、合同条款确认等，线下操作较为复杂。而应用智能门锁后，只需要关注公寓微信服务号，门锁密码授权、水电表管理等均可线上自助完成。签订阻力你合同后，租客可以通过手机平台自行更改密码、查看开锁记录，还可以在朋友来访时设置临时密码，这样既不会影响朋友间的感情，又不会担心安全。另外，如遇非法开锁，门锁可以自动回传信息至系统。另外，如今，各项智能家居产品已经被广泛采用，智能锁也可以与这些智能硬件进行场景联动，为租客提供更好的居住条件。

可见，智能锁给长短租公寓节约了大量的人力管理成本。这一需求成就了众多互联网智能门锁品牌。随着市场的逐渐成熟，长短租公寓也将会从野蛮生长状态向精细化运营方向转变，在这一过程中，如何利用智能锁为租户提供更好的体验，成为公寓运营方和智能锁厂家需要共同思考的问题。