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美的,是一个家喻户晓的品牌,近几年开始步入智能家居领域。作为美的智慧家居山东省总代理商——山东添美照明电器有限公司,有着怎样的市场布局计划?此次展会上我们采访了添美照明营销经理王庆杰。
王庆杰:“目前,在山东各区域有将近200家的分销店。此次展会,我们也是想借着锁博会这个平台,进行一个以招商为目的展示。
王庆杰表示:“‘美的’这两个字就是我们最大的一个后盾,美的售后是很强大的,全国的售后网点普及率是非常广的。另外一点就是,美的产业面积铺的非常广,不光有智慧家居智能门锁,还有大家熟知的家电产品。美的做智慧家居这一块,它能够把一个个家庭所有的东西全部都融合进去,这样才是一个真正的智慧家居状态。”
面对日益普及的智能家居,公司下一步准备怎么布局市场?
王庆杰:“现在我们还是以锁为敲门砖。目前正在做全山东省的大数据招商,招商的目的主要是普及智能门锁,我觉得智能门锁是一种惠及大众的产品,现在主要的发展方向是精装上阵,所以说这个东西对大家是很有帮助也是很好的一个产品。我们现在不光是做门锁的,也不光是做家电产品的,我们在面向大众全面招商,争取在每个市或者说是每个区域都将有300家甚至400家金融,大面积的撒网,大面积的铺设网点进行推广,这样市场才能推动起。
我觉得这不只是对于我们美的有好处,对于其他品牌的智能家居来说也是一种好处,因为只有这个东西让大家都熟知之后、都推广开来,这个东西大家才会去慢慢的接受它,要不然只有你一家做,到最后大家都会觉得,这个东西属于高端产品,没人做。现在门锁或者智慧家居在全国的占比来说不到5%,还有大很大的一片市场需要我们去推广,需要我们去做。所以下一步公司准备全面招商,广铺网点。”
我们一家公司的想法只是局限于我们的想法,我们希望经销商们不要太局限于某一个品牌,更希望的他能够看到这个产品的质量和它的安全性,不要只是局限于价格。
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