钜士物联网锁赢得国内消费者的青睐，成为新一代“网红”

随着物联网技术高速发展，中国开始迈入智能化时代，这无疑为智能锁行业叩开了新的大门，随着人们对智能化、人机交互等要求的提出，钜士物联网锁应运而生。

物联网锁由钜士安防历经三年技术攻关，总结5700张市场问卷后发明面世。产品于2018年研发完成并正式对外发售，随后物联网锁立即以极高的速度，赢得了国内消费者的青睐，成为一代“网红”。

“现代门锁发展经历了从传统门锁到电子门锁，再到智能门锁，进而到最新的物联网锁的演变过程。区别于别的锁具，物联网锁在用户识别、个性化功能、人机交互，功能拓展等方面更具优势，是结合最新科技的创新产物。同时，它也是智能家居的重要组成部分，是智能家居的‘第一入口’，担任着智能家居识别入口的重要角色”，钜士负责人如是说。

提起物联网锁的兴起，不得不说到消费者对于智能家居市场的需求增长。

钜士团队曾通过对5700位用户进行调查，其中有一部分内容包括用户对于智能家居的功能需求。反馈数据显示，未来五年内，用户对家居功能的要求主要有以下几点：一个智能灯光，第二是智能安防，第三是更智能的智能节能。

随后钜士团队又通过调查资料，向我们展示了几位具有代表性的消费者，关于她们对智能家居的态度与见解。

A：A是一个“急性子”，每天出门急急忙忙，丢三落四，出门忘记关灯关窗的事情时有发生，还出现过一次由于忘记关窗导致小偷光顾的事件发生，她表示，希望有一套在人走后实现自动关灯关窗的设备。

B：B则称智能家居销售不能带有捆绑式，智能家居中部分情景还是让她很有兴趣的，比如唤醒情景，带来的窗帘自动拉开、BGM响起、换气、温度都会调至相应等级，让她觉得很有未来感。

C：C的回答更干脆利落，智能家居的出发点在于满足人的个性化需求，是否可以按照她的要求定制智能家居功能，但她又担心在人性化的过程中，个人信息及喜好全部被产品窃取。

“以此看来，从传统家居产品过渡到全屋智能家居，并不是一个一蹴而就的过程，在消费者认知层面，存在许多矛盾，我们做物联网锁模式就是基于这一前提，进而去寻找低门槛，更可行的做法，让用户有一个接受与过度的过程”钜士负责表示。

物联网锁模式

2017年6月，钜士锁国内率先开放了插入式网关接口，次年，物联网锁研发完成，基于他的一套商模业模式随之诞生，钜士从易于落地的“物联网锁”这单一产品入手，首先解决了用户生活中最亟待解决的“智能灯光控制、智能安防厂家、智能能源管控”，我们简称它为“智能家居系统落地版”，再基于用户体验进行各项场景拓展，如唤醒场景、娱乐场景等，最终实现全屋智能。

而提到物联网锁模式的盈利结构，钜士负责人告诉我们，可以简称为1+N盈利结构，即由销出1个会开灯的智能锁，带动N个相关智能设备的连带销售。

这种模式的优势，在于降低了智能家居的门槛，让用户以更简单、直接的形式接触到以往“高大上”的智能家居，也让用户在了解与升级智能家具过程中，有了缓冲的机会。

相对于智能锁业内人，这一模式带无疑来了新的启发——“物联网锁模式以更多元化的利润组成使物联网锁经销商有了更灵活的经营方式，能够以锁具引流，带动相关智能产品销售”。

而相对于智能家居行业，这一模式等同于向投资传统智能家居项目“高投入”、“高门槛”、“高风险”的“三高”特性发起了挑战。

“物联网锁本身就以产品亮点与刚需程度广受欢迎，在其能带来可观收益的前提下，它与用户的智能家居拓展密不可分，我们已经为用户构建了钜士物联平台，用户可以基于我们的平台升级智能家居产品，又由于协议闭环，平台上只能拓展我们的智能产品，这也使得我们有了做二次，三次甚至多次生意的机会，我甚至能赚几代人的钱。”钜士负责人强调。

我们了解到，在2018年底，2019年初的一共4个季度中，钜士发动了十数场招商活动，每场招商活动都硕果累累，可以说，这归功于物联网锁这一产品，同时也证明了物联网锁的商业模式是被广泛认可与接受的。

而一个问题发人深思，相比于其它数百种智能单品，为什么偏偏物联网锁能以亮眼的成绩独树一帜，成为一种成熟的商业模式呢?

经进一步调查了解，我们归纳总结出四方面原因：

刚需程度

物联网锁具有智能锁的所有基础功能，与智能锁类似，本身就有极强的刚需程度，同时在这一基础上，物联网锁可以做到开锁关锁联动开灯关灯或者联动开窗关窗，解决了用户生活中的许多切身问题。

安全程度

物联网锁作为家庭安全第一道关卡，其产品的安全性能无疑成为了最值得关注的一环，相比普通智能锁，物联网锁可以配合智能安防设备，真正让风险做到“可视”、“可控”、“可防”。

用户识别

作为智能家居“入口级”产品，物联网锁有着一个独到的优势，这一优势在于对用户身份的识别，我们成物联网为智能家居的“识别入口”，这一功能的用处就在于，可以第一时间了解到用户身份，而实现不同的情景模式。

物联拓展

区别于普通智能锁，物联网锁内置插入式网关，可以实现开锁联动开灯、开窗帘、开空调等，与智能家居系统高度匹配，在这一联动的实现过程中，也更显无感化，抛去通过手机控制，语音交互等繁琐形式完成场景实现。

智能音箱偏向于像个玩具，刚需性不高，而以智能手机管控智能家居，不仅繁琐，也更是显得智能化不够，而物联网锁以其独到的优势，成为智能家居的第一入口，也成为了智慧家庭真正意义上的“入门级产品”。