如何做好智能锁的销售与裂变？

在国内政策大力推动智能技术发展的机遇下，智能锁市场形态链逐渐迈向成熟。随着越来越多的投资者对智能智锁市场产生兴趣，实体店铺数量与日俱增，该市场快速壮大的同时，智能锁具经销商们面对千家同行品牌的激烈竞争，店铺可以获得的利润越来越少了，令经销商们大受打击。

这么大的一块蛋糕，洗洗睡了，试问谁能睡得着呢?玩不起也得玩啊!那该怎么玩呢?总结以下几点供你参考吧~

1、选个好店面打造“智能锁体验店”

如果是早几年，你看好指纹锁行业，想开个专卖店，小编会劝你不要开，时机未到。现在消费者对智能锁的认知都有所提高，起码一说起智能锁都表示知道、听过，如果恰好附近有个专卖店就更好不过了。

如何选个好店面呢?首先是选市场，优先考虑商超卖场，其次才是建材装饰市场，商超卖场的人气足以秒杀建材装饰市场;其次是选店面，优先考虑对手隔壁或对面，借用建材家居行业某大师的话说，有对手会成长得更高、更快，贴近对手才能搞死对手。那如果没有对手怎么选?选氛围最好，生意最旺的店面隔壁或对面，近水楼台先得月，跟着高手一起玩，也能成长得更高更快。

2、扩展人脉关系，打造“粉丝生态圈”

一个人赚的钱，多数来自于人脉;一个店能否开成功，取决于“粉丝生态”。所谓，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉丝生态”。智能锁经销商想要在竞争中脱颖而出，必须积极拓展人脉空间，搞定各种“关键人物”，打造和维护好“粉丝生态圈”。

“关键人物”指的是能给你带来生意的“关键人”，比如房地产开发商采购负责人、建材家居联盟老大老二老三、防盗门店老板、装修公司监理、项目经理、建材家居市场金牌销售员等等。聚集和转化各方资源为我所用，方能做大做强，不畏将来!

天道酬智，尤其是经商这条路，只会对着市场埋头苦干，而不懂得扩展和运用人脉关系，借用高人资源为已用，成就将很受限，难有出头之日。2018年，左手一只鸡，右手一只鸭，积极扩展人脉关系，努力进入高能量朋友圈，比如进入当地家居建材优质商会联盟，吸收各方资源，跟着大商、高能量朋友一起玩，将是一条捷径，而有了一定的关系人脉资源，做市场也将起到事半功倍的作用。

江小白白酒之所以那么受欢迎，就是因为会玩，营销是一种娱乐，而非说教。比如说玩微信营销，一个小小的微信能加五千个好友，如果你的微信里有五千个新楼盘小区业主，在朋友圈发布一条走心软文，都不愁没单来。玩法还有很多，比如社群营销、业主烧烤会、小区推广、品牌联盟活动……会玩的经销商才能赚钱。

3、做好主动+服务型营销

主动服务首先是一种意识，目的是让客户舒服，“任何让客户不舒服的感觉都是触碰底线，所有让客户不舒服的门店即将倒闭!”让客户舒服的服务意识，不仅要体现在专业的导购和售后安装上，而且应当贯穿整个销售过程。只有让客户舒服，你才能舒服，才能有“钱途”。

卖智能锁如果只会坐在店里等客上门，除非店面位置是人气爆棚的商超卖场，否则无异于守株待兔，真不如摆个摊卖番薯。这年头，做“某行业”的都出来派名片了，而你如果还坐在店里等客上门，行业不洗牌都难活，还是趁早洗洗睡了算了。

主动出击，到楼盘小区去扫楼，到业主微信群去加好友，地面推广和微信引流都是成本较低行之有效的主动营销方法。做主动营销的同时做好服务营销，服务好新老客户，同样也能带来订单，客户口碑是终极营销。

4、增加品牌曝光率，提高产品能见度

“所谓绝招，就是把简单的事情做到极致。”尽可能的增加品牌曝光率，尽可能的提高产品能见度。把品牌知名度做到在自已经销的一亩三分地上家喻户晓，把产品能见度做到在自已经销的一亩三分地上消费者触手可及。这就是做好智能锁最简单的绝招，也是避免被洗牌洗出去的最佳途径。

智能锁市场即将迎来暴发，大机遇往往与大挑战相伴而行，一场“大海啸”式洗牌或许已在路上，智能锁行业的小伙伴们，如果不想“被洗洗睡了”，就努力备战，迎接挑战吧，幸福都是奋斗出来的!