家用门锁市场经营模式

随着一二手房产的发展、居民消费水平及安放需求的提升，家用门锁特别是中高端锁具、智能门锁的市场现状良好，不少资本进入锁具产品的生产和销售环节。

如今家用锁的销售渠道主要还是依赖于各级批发商、代理商，因此建设广泛有效的销售网络是锁具厂家之间竞争的重要据点。

据统计家用门锁的销售额中，大约70%销售份额通过各级代理商实现，特别是渠道单一、售后服务发展相对滞后的国外锁具品牌，几乎全部的产品都是售给代理商，再由各级代理商进行各种渠道的建设和各种方式的销售。而国产锁具品牌的销售渠道相对多样化，涉及此外，还有门厂、地产商、装修公司、社区以及线上渠道。

扁平化的结构是未来门锁销售渠道的主要发展趋势。

众多门锁厂家都在逐步取消省级总代理，而是积极寻求与市级代理合作，把各代理商所覆盖的区域缩小。如此可减小某一个代理商对整体销售额的影响，增加生产商在谈判中的主动权，便于实施公司的整体销售策略。此外，渠道的扁平化，使整个价值链中的环节减少，则渠道整体利润相应降低，为企业实施价格战略提供了更大的空间。

零售终端的市场推广将越来越受品牌厂家的重视。有效的终端推广将有助于各生产企业赢得最终用户。

作为零售终端，地产商对外门锁的选择有主要的决策权;而装修公司和五金零售商对内门锁的选择有最大的影响力。根据研究，有超过80%的外门锁由地产商进行采购，并销售给最终用户;30%的内门锁由装修公司销售给最终用户。因此，在零售终端进行的市场推广将更有助于消费者了解该品牌的产品，从而增大采购的可能性。