指纹锁品牌建设历经的三个阶段

在现代商业社会，品牌理念贯穿整个营销和经营。指纹锁行业经历一轮轮的淘汰后，大部分投机视短的企业遭筛选淘汰，剩余的指纹锁厂家大多立志于创建品牌，谋求长久发展。而指纹锁品牌的创建之路，需历经三个阶段，这三个阶段的划分，是由消费者的消费心理和需求变化决定的。

一、注重品牌的感性价值阶段

注重品牌的感性价值，即顾客在直观上喜欢这项产品或者服务，不需经过对比思考。如一个款产品外观华丽时尚，功能新颖特点鲜明，即让人产生一种立即拥有它的冲动，并且对它带给自己的好处产生积极的联想。指纹锁早期被人了解甚少，客户对象是权贵人群，用户决定选购指纹锁，看重的是它比传统机械锁更新颖华丽的外观、便捷时尚的开门方式及其对身份地位的体现。而不会计较指纹锁的价格，早期指纹锁品牌少，也不会细心比对各个品牌指纹锁的性能特点。印象中“它”(某一款、某一品牌)多人买，功能更多，更高贵、时尚、大气……这类跟风式、攀比式的感性判断，成了消费者购买的决定因素。

所以早期的指纹锁企业注重产品款式的造型、外观的风格和功能数量，指纹锁厂家趁着用户对指纹锁的无知，竭力获取消费者的感性认可，以至一些在现在看来造型奇异、风格浮夸、功能冗杂却不实用的指纹锁也在市面上一度流行。这是指纹锁行业品牌早期注重品牌感性价值塑造阶段。

二、注重品牌的理性价值阶段

消费者的理性价值需求，即相对于品牌感性价值需求，消费者在购买时，产品的款式、质量、功能、评价、配套服务等综合性价比，会在最后的购买决定中起到决定作用。

随着指纹锁行业的发展及指纹锁潜在需求群体的发育，指纹锁逐渐由精英阶层向平民阶层普及，指纹锁被人熟知。人们购买指纹锁的之后，不仅仅只凭感觉去选择一款指纹锁，而是会综合对比不同指纹锁品牌不同款式的性价比，力求买得好、买得值。

目前，指纹锁品牌正处于注重理性价值塑造阶段。因此指纹锁行业中，厂家注重产品款式的设计、实用功能的研发、产品质量的标准化、销售渠道的多样化、售后服务体系的完善以及生产成本的压缩，力图给消费者更好的消费和使用体验。这阶段是品牌发展的基础和必经之路。

三、注重品牌的象征性价值阶段

品牌的最高境界是用户对品牌有宗教般的忠诚和虔诚。这时候品牌代表了一种文化，一种价值观取向。当品牌的理性价值不足以支撑起品牌的整体，或者品牌的理性价值不利于品牌构建的时候，就需要挖掘、寻找品牌的象征性价值，或者赋予品牌以人性化的象征性价值。

苹果象征价值是伟大和时尚，可口可乐象征价值是快乐，耐克象征价值是运动和自由。当品牌具备某一象征性价值的时候，自然会有人会为了追求此象征意义而认可这一品牌，即便为此付出超越产品理性价值的代价。