指纹锁行业发展是否能够走进新时代

产品规划混乱我们中国企业喜欢大而全的产品线规划，认为越多的产品就会赚更多的钱。但是，在追求大而全的产品规划时，陷入了产品规划混乱的局面。指纹锁企业的产品规划混乱体现在两个方面：一个体产品品种很多，没有一个代表的品项;另一个是产品品种很少，同样也没有一个代表的品项。

品牌打造是一个系统工程。在品牌概念表达出来的情况下，必须有一个实体的品项来代表，否则就无法在顾客的心智里形成一个独特的心智符号。例如看到可口可乐用了一百多年不变的弧形瓶，自然会想到是可口可乐，特别是我们喝可口可乐时拿在手中，更是一种触动的感觉。

渠道势能不高孙武在《孙子兵法》上说到：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多，但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上，对于广阔的民用零售市场视而不见，在渠道建设上许多指纹锁品牌缺少一定的势能效应。

这里，指纹锁企业大多数聚焦工程市场，不仅仅是因为指纹锁价格高，而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应，无法在广阔的民用零售畅销，广告激发低频广告虽然缺少可信度，但是中国顾客对广告还是有点相信，特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下，广告的作用就具有激发力。

其实，指纹锁品牌一定要了解做广告目的，并不是为了一时的招商，或者是塑造品牌形象，这是非常重要的。否则，广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌的内涵，代表一个清晰的概念。