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指纹锁行业发展是否能够走进新时代

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新闻动态  | 02-07 13:58:34

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产品规划混乱我们中国企业喜欢大而全的产品线规划,认为越多的产品就会赚更多的钱。但是,在追求大而全的产品规划时,陷入了产品规划混乱的局面。指纹锁企业的产品规划混乱体现在两个方面:一个体产品品种很多,没有一个代表的品项;另一个是产品品种很少,同样也没有一个代表的品项。

品牌打造是一个系统工程。在品牌概念表达出来的情况下,必须有一个实体的品项来代表,否则就无法在顾客的心智里形成一个独特的心智符号。例如看到可口可乐用了一百多年不变的弧形瓶,自然会想到是可口可乐,特别是我们喝可口可乐时拿在手中,更是一种触动的感觉。

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渠道势能不高孙武在《孙子兵法》上说到:故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。这个势便是势能。虽然现在指纹锁品牌不多,但是绝大多数的指纹锁品牌都把渠道聚焦在工程市场上,对于广阔的民用零售市场视而不见,在渠道建设上许多指纹锁品牌缺少一定的势能效应。

这里,指纹锁企业大多数聚焦工程市场,不仅仅是因为指纹锁价格高,而是指纹锁品牌没有在渠道上建立一种势能效应,无法在广阔的民用零售畅销,广告激发低频广告虽然缺少可信度,但是中国顾客对广告还是有点相信,特别是在指纹锁基本上没有广告宣传的情况下,广告的作用就具有激发力。

其实,指纹锁品牌一定要了解做广告目的,并不是为了一时的招商,或者是塑造品牌形象,这是非常重要的。否则,广告费远远不止浪费掉一半。应该抓住指纹锁品牌的内涵,代表一个清晰的概念。

 


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