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智能锁经营模式的未来发展趋势

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新闻动态  | 08-09 21:05:27

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智能锁厂家在推广自己的智能锁产品时,市场的打开方式无外乎通过招商、直销、各式活动、项目式零售等渠道方式。而随着厂家的代理商在市场渠道占据的份额越来越大,厂家在谈判中的主动权越来越低,所以降低代理商的分级,使渠道扁平化就成为智能锁经营模式未来的发展趋势。

智能锁经营模式未来的发展趋势

目前家用智能锁的销售渠道主要还是依赖于各级代理商、经销商,据有效数据统计,智能锁的销售额中大约有70%都来自于各级代理商。对于一些渠道单一、服务落后的一些智能锁厂家来说,几乎全部的产品都是由代理商来完成,这样就导致了厂家在和代理商谈判的过程中没有主动权,会让厂家的利益受损。

智能锁经营模式的未来发展趋势

有鉴于此,有些智能锁厂家开始拓展多样的渠道方式,比如和门厂、地产商、装修公司、社区及线上渠道合作,使自身产品进入市场的入口增加,不能单单依赖于代理商、经销商带来的利润,同时厂家在招商过程中,会对代理商、经销商的层级重新划分,减少省级总代,增加市级代理,从而使智能锁的经营结构开始呈现扁平化趋势。

智能锁的经营结构呈现扁平化趋势,可以使得整个价值链中的环节减少,渠道整体的利润会相应降低,为企业实施价格战提供更大的空间。

通过项目式零售,也有利于智能锁厂家赢得最终用户。作为零售终端,地产商对入户门的智能锁品牌有主要的选择权,装修公司、五金店对家庭内门智能锁品牌有主要的选择权,因此在零售终端进行市场推广更有助于消费者了解智能锁品牌及产品,增加交易成功率。

总的来说,未来的智能锁经营模式将会向着扁平化的趋势发展,更多的消费者愿意通过零售渠道购买智能锁产品,所以,作为智能锁的代理商和经销商,需要通过自身所具备的渠道优势,更好地为自己事业的发展铺路。

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