王力：从专注产品到领创生活，全维度探索美好生活方式

提到王力安防，你会发现小区里面的门锁，十家里面有八家用的都是这个品牌。

王力开创于1996年，历经20余年的时间，已经成为了安防门锁行业的“一哥”。从2001年开始，王力安防的品牌价值已连续11年蝉联全国第一，至今仍然占据国内市场的半壁江山，更是成为了“匠人品牌”的代表！

2021年2月14日，王力安防正式登陆资本市场，成为“安防门锁行业第一股”。上市两年多，行业至今无人超越。

那么，凭借做好家家户户都有的门锁产品，王力安防成功背后的关键因素究竟是什么？

01 以“安全便捷”为差异化卖点 始终坚持以竞争力为核心

上个世纪80年代，机械防盗锁开始流行。但是，在那个年代，门锁主流技术一直被国外掌握，导致国内门锁的质量一直备受质疑。据说，当时很多企业生产的机械门锁，窃贼1分钟内可以打开！正是在这样的背景下，从国外返乡创业的王跃斌联合两兄弟，下决心，要“做最好的门锁”，创立了王力品牌。

王力瞄准“不安全”的痛点，打造差异化卖点。1998年，王力成功研制了自动锁，关门所有锁点自动反锁，解决了全球家庭多年来时常漏锁、忘锁、繁琐的苦恼，让中国门锁的安全和便捷性能回归世界领导地位。

此后，王力也意识到了创新的重要性，在研发上不断投入心血。公司创立至今，先后拥有720多项国家专利，其中60多项发明专利，数量行业遥遥领先。融资上市后，公司拥有更大的财力来研发产品和扩张市场，在全球建立了五大研发基地、六大研发中心以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室，拥有400多人的研发团队，在行业内屈指可数。

现如今，公司也通过行业领先的研发实力，收获了一项项成果。2019年机器人安全门横空出世，在世界互联网顶级大会云栖大会上被专家赞誉为全球最先进的“未来之门”。第六代遥感智能锁，技术全球领先，凭借研发实力引领世界全屋智能家居行业潮流。

02“线上+线下”全渠道投放 强化品牌在消费者中的认知

尽管王力门锁的品质远远领先于同行竞争对手，但正如俗话说的那样“酒香也怕巷子深”。那么，王力是如何打广告的呢？

主要是两种方式。

1、依靠线上平台，尤其是央视广告进行传播。早期，央视是绝对的流量王牌。央视广告的好处在于，既有足够庞大的观众群体，又有足够的权威性。近些年随着互联网的发展，网络媒体也逐渐成为营销的主战场。

2、线下广撒网，制造铺天盖地的宣传效果。相信很多人都有这样的印象，那就是去各大高铁站的时候，在站台或高铁车身上都能够看到王力的身影。而这，正是得益于很早之前王力就意识到了交通枢纽的价值。通过高铁，王力将品牌传遍了全国各地。再加上一些社区媒体、店招的展示，更加精准的捕获了用户流量，给消费者留下深刻印象。

靠着品质和营销，奠定了王力在国内市场“绝对一哥”的地位，创造了“王力安全门、智能锁全国销量遥遥领先”的佳话。

03 围绕消费趋势 实现品牌二次创新

千禧年后，家居“智能化”逐渐风靡。智能门锁，以及一系列智能家居产品逐渐占据市场。于此同时，各大门锁、智能家居品牌如雨后春笋般兴起，其中不乏许多跨界大牌！

不过，如今近二十年时间过去，王力用登陆资本市场这样的行动向外界证明，王力依旧是安防门锁市场无可撼动的第一品牌。

为什么市场的变革没有撼动王力市场地位呢？

大多数品牌，以极快的速度兴起，靠的是同质化的产品和低廉的价格吸引消费者购买，再借助大量的营销，实现产品销量的爆发。但是通常这样做的品牌只能是“昙花一现”，因为他们更注重眼前利益，舍弃了产品独有竞争力和消费者口碑，缺乏“长期主义”的眼光。

作为反击，王力主要做了这么几点。

1、初心不改，持续在产品品质与口碑上下功夫，不断精进自身，向下扎根，牢固根基。

2、利用品牌的研发实力，引领消费者趋势。王力在极短的时间里，横向拓宽产品体系，形成了以智能门锁为重心、打造全屋智能家居为竞争力的核心战略。2022年推出的“爱感全屋智能家居”品牌，开创了“全屋智能家居”品类，并做到了细分赛道第一。此举不仅避开了市场的价格战，而且还将产品的竞争推向更高层次。

当然，更重要在于，王力产品“安全便捷”标签根深蒂固，并且依托于遍布全国的数万家经销商，打了一个完美的反击战。

说一千道一万，还是王力的产品为其构建了极深的品牌护城河。