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智能锁赛道有多香?看ODM大厂这样操作!

智能锁网

新闻动态  | 05-12 17:23:10

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进入2022年,华为、云米、萤石等科技巨头相继召开智能家居的春季发布会,不难看出,智能家居经过多年的发展,在这个春天转向了一个新战场——全屋智能。

然而,智能家居单品之间的“内卷”却从未停歇,其中“卷”的最为厉害的便是在智能家居单品中的C位担当———智能门锁。

行业巨头的入局,带来的是行业的彻底洗牌,智能门锁赛道的竞争也从“千锁大战”走向“群雄割据”。

面对行业的变化,奋达科技作为智能门锁行业的重要参与者,面对诸多科技巨头的入局,却表现得十分积极包容,这份自信从何而来?近日,CPS中安网对奋达中央商务总经理付洪兵先生进行了相关采访,以下为访谈内容:

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▲奋达中央商务总经理付洪兵

Q:目前智能家居行业火热,特别是智能门锁赛道,科技巨头纷纷下场布局,奋达是如何看待现在这个市场环境的?

付洪兵:

关于行业竞争越来越激烈这个问题,首先要认识到的一件事是,目前我国的智能门锁市场渗透率是极低的。

从有关数据来看,目前我国智能门锁市场规模达到400亿元,但市场渗透率仅为7%,而日本、韩国、欧美等国家智能门锁的市场渗透率分别是80%、60%和25%。

所以智能门锁作为智能家居的入口,这个行业蛋糕是巨大的,是足够大家共同分羹的。

而从时间上来看,目前的智能门锁发展正当时。对于早期布局智能门锁的玩家来说,可能在这个赛道奔跑多年了,但是从目前的市场情况来看,智能门锁赛道还并未迎来真正意义上的爆发。

而这两年,正值智能门锁行业质变的节点,奋达选择在这两年全面切入智能门锁市场,把握住了智能门锁发展的关键时间。

Q:奋达在智能锁行业的业务布局是怎么样的?目前有哪几类智能门锁产品?

付洪兵:

奋达目前的主要营收还是来自于ODM业务,我们与多家智能家居企业、安防企业、防盗门企业、平台公司签署了智能锁产品深度战略合作协议,构建了完善的销售网络。

奋达目前拥有的技术可以涵盖市场上所有智能锁产品所搭载的技术,我们每年还花费大量的资金用于产品研发,能够满足客户定制化需求。

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▲图片来源奋达官网

Q:目前智能门锁竞争如此激烈,奋达如何脱颖而出?核心竞争力是什么?

付洪兵:

首先,奋达通过ODM业务,与各大品牌的深入合作,积累大量制造经验,为我们在智能门锁行业的发展打下了牢固的基础,我们目前拥有的智能锁全自动化生产线是国内独有的。

国内某高科技巨头的首款智能门锁是奋达参与设计和制造,搭载了许多行业内的首创技术,目前该产品已经批量出货。

其次,公司一直将技术驱动作为企业发展的源动力,去年我们投入三亿多用于研发,目前拥有了六百多项专利及软件著作权,这些专利目前以及广泛用于奋达的主要产品上,形成了一道领先竞争对手的技术壁垒。

再者,传统锁具企业、专业智能锁企业、家电企业、互联网科技企业、安防产品企业,以及电商平台的相继入局,加速了行业的洗牌,品质低劣或者无核心技术与创新能力的厂商会被市场自然淘汰。而奋达在硬件制造上积累的优势,能让奋达在这场大浪淘沙中处于上风口。

Q:面对这两年的缺芯及原材料涨价等情况,公司产品是否受到了影响?

付洪兵:

就智能门锁这一块来说,其实对芯片的需求没有那么精细的标准,很多芯片公司都可以提供符合我们功能需求的芯片,只有少数高端定制才需要高端芯片,总的来说,受到的影响还是比较小的,价格也相对比较稳定。

在未来,如果智能门锁因要搭载更多功能而需要更精细的芯片,那又另当别论。不过我们也看到了国内芯片制造商的崛起,相信到时候芯片问题会迎刃而解的。

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▲图片来源奋达官网

Q:面对即将到来的千亿级智能门锁市场,奋达如何看待智能锁今后的发展,会有哪些相应的策略?

付洪兵:

智能锁行业可以预见的趋势有以下几点:

1.未来行业集中度会进一步加深,这是已经开始发生的事情,大家也都看到了,科技巨头入局带来的必定是行业洗牌。

2.未来行业的发展一定是软硬云一体化发展,智能门锁作为智能家居里面的一个单品,它的发展进程一定离不开智能家居的整体发展,一定是软硬云协同发展。

3.未来整个智能锁行业,甚至是智能家居,一定会实现一体化,所有的产品将在同一个生态下生存。

国内智能家居第一阶梯战队的大品牌都在打造各自的生态体系,奋达与这些厂家都是多年的合作伙伴,我们在融入这些体系的过程中是有优势的。

而在未来,奋达将从以下几点持续发力:首先,奋达将坚持TO B业务,服务好广大客户;

其次,奋达坚持单拳和组合拳共同打,我们不但注重智能门锁等单品的打造,还将打造全屋智能家居;

再有,奋达会持续挖掘在行业多年积累的经验,将资源整合,比如大数据如何利用等,来形成自己独有的优势。

总结

门锁作为守护家庭的第一道安全屏障,智能门锁相较于传统的机械门锁在安全性、便利性、管理性等方面都更加的智能化、简单化。

随着家庭生活智能化的提升,智能门锁将成为家庭必备单品,科技巨头的入局,意味着智能门锁的蓝海已经完全浮现。

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奋达科技在智能门锁业务领域拥有行业规模领先的精益生产线、完备的生产制造设备及SMT无尘贴片车间,具备优质的供应链。

在此基础上,奋达科技全力推进智能锁业务,持续加大产品研发投入,在研发、生产、销售、服务、营销等环节建立了闭环体系,且专注ODM业务,全面拓展线上、线下资源,致力于将优质的智能锁产品带给更多的用户。

如今,智能门锁行业“内卷”越来越厉害,奋达却对此表现得十分轻松从容,可能正如奋达智能家居副总经理付洪兵先生所言,实力便是最好的底气。

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