德施曼智能锁

　　6月25日，由明源云、明源云采购、明源数字建造研究院主办的第六届中国房地产年度采购峰会暨精选供应商创新成果展，于广州?广交会威斯汀酒店圆满落下帷幕。这场聚焦国内不动产供应链发展脉络的行业盛会，在为期两天的时间里，吸引近800位来自不动产领域的业内精英。

　　本届采购峰会的举办时间，恰逢房地产增量下滑，供应端需求乏力，全行业上下游生态面临重构的关键时刻。供应链行业如何穿越市场波动周期？行业未来发展空间和机遇在哪里？智能化、数字化转型将如何推动行业向上？

　　6月25日，德施曼董事长祝志凌在出席第六届中国房地产年度采购峰会后接受采访，就这些关键问题进行了回答。

　　以下是采访对话要点：

　　房产：随着中高端市场的扩大以及技术的成熟，智能锁应用场景越来越广泛，可以谈一谈智能锁行业最近这几年的变化吗？

　　祝志凌：智能锁这几年从规模和产品形态上都发生了巨大变化。首先是规模，目前国内行业规模在1500万套/年，每年增速在20-30%之间，属于快速增长期。智能锁的属性正从建材向家电转变，未来的体量不低于冰箱、洗衣机等白电类产品。目前白电类产品国内的年出货量为5000万套以上，可以预估未来4-5年时间，整个智能锁行业的规模将有4倍的增长空间，达到5000-6000万套/年。

　　其次是产品形态的演变，从最早的直锁式、推拉式到全自动再到3D人脸识别、全屋智能，智能锁行业经历了五次迭代，朝向更加智能化、数字化、专业化，也逐渐超越很多外资品牌，在国内中高端市场的占有率和渗透率不断提升。

　　房产：基于当下的市场环境，开发商侧集采式战略合作成为行业增量和降本的一个重要途径，您如何看待行业这种发展方向？

　　祝志凌：整个地产行业就地集采越来越普遍，一定会让良币驱逐劣币。作为专业的采购者，开发商对产品、价格和企业规模、资质都有严格的要求，将加速行业洗牌，朝向更集中化发展。

　　另一方面，高要求集采之下，倒逼品牌企业提升其供应能力、品质保障能力和服务能力，侧面推进智能锁行业健康发展。

　　降本增效本质上并不是价格越低越好，因为开发商采购的不仅是产品，更是服务。合适的价格和良好的服务，才是开发商采购最终的目的。

　　双向作用力之下，未来在产品和服务有足够承担能力的企业和规模的专业厂家优势会越来越明显。

　　房产：德施曼是国内智能锁的头部企业，连续11年销量占据行业第一，相比其他品牌来说，德施曼的优势在哪？尤其是在产品和服务方面。

　　祝志凌：随着用户的消费使用体验不断升级，德施曼不断创新迭代产品。12年时间，智能锁行业历经五次大的迭代，其中四次由德施曼推动或者说由德施曼主导。例如早期智能锁需要说明书操作难以适配普通人使用，德施曼把屏放到锁上面，让使用界面更友好。

　　再如当下高端锁的标志-3D人脸识别锁，基于用户对于安全的底层需求，德施曼增加了摄像头，实现远程视频对讲和门口安防抓拍功能。今年高端锁零售的出货量将近1百万套带摄像头。

　　德施曼第二个优势所在是服务，智能锁是非常重服务的产品，线上要及时反馈用户问题，线下要同步上门处理。德施曼自主孵化培训了一个服务体系，能覆盖全国2000多个县市区，基本实现2小时上门。

　　房产：未来5年德施曼有没有一些战略上的布局去扩大规模，占据更高的市场份额？

　　祝志凌：德施曼有三大业务板块，分别是电商、线下零售和工程领域，每个板块都在持续推出有竞争力的产品，同时也在做持续的服务创新。

　　基于当下的市场环境和目前的企业规模，德施曼不主张更大或更多就是好，更注重少就是精。

　　在工程业务板块，每年都会推一两款针对工程领域的精品，如全自动或者带猫眼、可人脸识别的高端标配智能锁。此外，针对单个项目的特定需求，德施曼提供定制化方案，配套专门的产品满足需求。

　　目前德施曼智能锁已在全国超过2000个项目落地，90%以上业务集中在开发商侧，现在每年要交付几百个项目，未来会有更多的机会。

　　关于德施曼

　　2009年，作为杭州高新技术产业开发区十大重点引进项目，总部位于杭州市滨江区，十三年专注于智能锁产品的研发与制造。公司拥有300多项专利，是行业内唯一一家专注于智能锁研发、生产、销售且具备两百万套产能的高新企业。

　　公司作为国内智能锁行业领军企业，连续两年被评为智能锁行业标准“领跑者”，德施曼也是公安部电子防盗锁行业标准主要制定者之一，并连续十一年销量处于领先地位（数据来源：中国日用五金技术开发中心全国锁具行业信息中心，取数时间2011年1月1日—2022年4月15日），同时也是连续多年在电商平台（天猫、京东）销量遥遥领先。公司在中高端智能锁市场占据较大市场份额，其中3D人脸智能锁市占率达到72%（取数时间2019年1月1日至2020年12月31日）。

　　十多年的深耕，德施曼始终致力于通过打造引领性的专业产品，让每一个家庭都用上智能锁，过上高品质的智能生活。高端智能锁，认准德施曼。