安嘉智能锁 | 一个成熟的智能锁经销商必经的4个阶段
2022-07-29 10:02:02
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智能锁经销商想要一步步做大做强,从小白成为一个老练成熟的成功的经销商,除了要经历销售、管理方面的磨砺之外,更重要的,还是要会选产品。
而经销商选品的阶段,大多受行业内外当时的环境影响。一般来讲,大多数经销商都会经历以下四个阶段(各阶段并不完全独立):
选款•颜值即正义
该阶段的经销商,在产品选择上,往往倾向于选择消费者比较青睐的款式。一方面,消费者对于智能锁产品了解不够深入,对于产品的功能特点不了解,常常通过产品颜值来决定是否购买。这就决定了,颜值高的款式可能更受青睐。
另一方面,在多年前,行业还没有彻底爆发,那时候,市场上的产品非常少,外观差异比较大,选择款式好看产品,就能比同类更有竞争力。
现如今,智能锁外观、功能等方面同质化严重,光靠颜值已经无法成为经销商经营的最大卖点。
选价•高利润=生存之路
行业整体进入同质化之后,市场上各种类型的智能锁越来越多,同时,产品价格也不断降低。在生存的压力之下,经销商选产品更愿意选利润高的。
另外,这几年智能锁发展迅速,功能和品质都在不断的完善,竞争在所难免。因此,在选择智能锁产品时,选择利润高的产品,才是生存之道。
选质•质量稳定才是真理
当经销商生意越做越大的时候,就会发现大大小小的售后问题也会随之增加。整天为了售后忙得不可开交。
相信很多经销商都可能有过这样的经历:自己拿了某个牌子的锁,没过多久就出现问题,来来回回反复维修。此时他们才意识到,产品不仅要看利润,质量更为重要,如果产品出现问题,会不断的侵蚀掉前面所赚的利润,得不偿失。
选品•品牌背书抗风险
品牌是经历时间的考验沉淀下来的,如今智能锁产品的颜值、品质都有着明显的提升,在产品差异化越来越小的市场中,如何让消费者对产品产生信任感,最好的方式就是通过品牌宣传。当你选择一个好的品牌,无疑你已经赢在了起跑线上。